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品牌女装折扣加盟开店有哪些方式 女装各种加盟模式分解

来源:阿莱贝琳 更新日期:2019-02-28 浏览:3791

春节假期过去已经半个月了,商场变动在这个时候已经开始了,在今年准备品牌女装的你,也许你已经选好了店铺,也许你还在等待商场的安排,但你对女装品牌的加盟模式又了解多少呢?接下来小编带你走进目前中国女装品牌加盟模式的最主流的几种进行分解分解。


品牌女装折扣加盟开店有哪些方式 女装各种加盟模式分解



一.主流的加盟模式都哪些

1.直营

2.加盟

3.联营

4.托管(分a大托b小托)


5.批发(走份)


二.直营

●特点:公司直接全资出资在传统的百货商场、购物中心SHOPING MALL、商业街设专柜或者品牌专卖店;商场合同内的所有费用、专卖店租金、营运相关的费用、营业人员的工资、税等均由公司独立承担

●优势:经营自主权,产品的促销折扣由公司自身控制,对公司货品的消化起”下水道”作用;

●劣势:专卖店因公司自身管理无法跟上,会导致开店失败,且专卖店前期投入资金较大;

商场因回款周期较长,影响现金流正常运转,因商场统一管理,经营自主性受一定限制。

三.加盟

1、概念

指加盟总公司和加盟者缔结契约以特许授权的方式,加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。加盟者也称为受许者,是指获得授权者商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式使用权者。...

2、加盟条件要点

●合同保证金

●首批货款

●进货折扣

●换货率

优势:货品可以自主选择,自己喜欢什么款式就订什么款式的货品

劣势:订货会制度,一般会提前一个季度到两季度订货,订货需付订货金,前期店面货品还没开始销售,后面订货会已经过去两个季度,押款比较大,虽然都会给一部分换货率,但基本每个季度还会有15%--20%的库存(已经算是理想库存了)


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四.联营

●特点:由客户交纳给品牌公司一定的货品保证金,按公司统一店面形象装修,品牌公司免费铺货(货品的所有权归品牌公司所有)全资出资在传统的百货商场、购物中心SHOPING MALL、商业街设专柜或者品牌专卖店;商场合同内的所有费用、专卖店租金、营运相关的费用、营业人员的工资、税等均由客户独立承担,可100%退换货;

●优势:选择此种合作方式的客户多为新手,客户没有库存压力,品牌公司可直接了解到当地人们的喜好,跟据各区域传回来的数据进行分析,针对不同店铺下个季度新款的开发做铺垫

●劣势:店铺/专柜的选址跟销售人员的业务水平,直接影响到该联营店的合作的成功与失败.

五.托管

●概念

品牌女装公司因经营的需要,以信托的方式,在国内较知名的且与自身品牌定位相符合的商场或购物中心,全资或者大部分出资设立专柜,由受托方全权管理该专柜的日常第营和管理事务,信托方给受托方支付一定佣金的一种合作方式

●目的树立品牌形象,推广品牌,提高品牌知名度跟市场占有率,主要基于该商场或购物中心因进驻该目标商场较困难,而受托方有一定资源进驻该商场而建立的一种互相合作关系

●类别

大托

小托

●区别

大托受托方仅需承担该目标专柜的营业人员的所有公司跟办公用品费用,提成为销售总金额的18~22%;小托无须承担该专柜运营的所有费用(商场合同类的所有费用,日常运营费用,人员工资,水电费等)

要点:前期商场的公关费用及日常关系的维护由受托方负责,目前一般做托管的要么改联营的方案要么改直营了,毕竟托管也基本对加盟商方面没什么要求了

当然有的朋友也会说遇到过买断制之类的模式,但那些毕竟都不是主流,相对来讲买断制会比加盟制拿货价格会更低一点,但库存风险更高,如果你是一个服装的老手,你就会更加明白其中的利弊。个人建议还是做联营比较靠谱。


五、批发(走份)


品牌库存不是什么次品,卖不出的,一般的品牌都是有几百个专柜, 没法能知道哪款要卖出多少,品牌工厂有生产的多的或者专卖店换季没卖掉下架退回 工厂的,这样每个品牌工厂换季一般会剩下5000-30000件左右的库存, 这个就叫品牌库存。跟专卖店的是一样的,季节相差一两个季节; 也就是说专卖店卖前一年的夏款,我这边就卖工厂应季生产多的或者专卖店前一两年的春夏 没卖完返回工厂的夏款。


就是一个牌子大货回来时候,分出羽绒服、棉衣、大衣、风衣,外套, 连衣裙,毛衣等等一系列的数量,我们进行比例计算统一分配好比例

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联营也好,加盟也好,2019年已经到来,大家找对了适合自己的创业之路才是正道。在此小编祝愿大家在猪年里生意兴隆,诸事顺利!