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阿莱贝琳教你如何利用“连带三点”提升品牌折扣女装店销量

来源:阿莱贝琳 更新日期:2019-07-08 浏览:1547
品牌折扣女装店经营,销售员在向顾客推荐了合适的产品后,顾客的需要是否满足了呢?顾客的需要是多种多样的,销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候,你是否意识到这里存在着销售机会呢?你还应满足顾客的其他需要,那为什么不抓住机会,把生意做得更大一点呢?连带销售是销售中一个提升销售的最重要技巧,那你真的会连带吗?很多销售连带率超低甚至没有,是你用错技巧了吗?阿莱贝琳小编给大家讲讲有关品牌折女装店的连带销售。
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店铺连带销售要学会利用“连带三点”:

第一点:连带意识

要做好品牌折扣女装店铺的连带,首先销售人员对连带提升是抱着真心希望的态度,并且在销售过程中无时无刻都保持着这种意识,意识决定着行为,保持连带意识就是为自己做出连带提升的行为埋下伏笔。有可能在某个时间点,你为提升连带做出相应动作,连你自己都未察觉,那就是因为你的潜意识。

不会做连带销售的人员不算是好的销售人员,一般的销售人员普遍存在的观点是:顾客满意一件时,快速使出成交策略,因为继续介绍有可能会让顾客挑选更加便宜的,甚至是落单,所以能成交一件是一件,这样的观点就导致:与连带高的店铺相比成交人数必须增加,否则业绩不但未能增长,人效率也同样低下。特别是对那些不以人流量为核心优势的店铺来说,将会制作更多的工作淡场时间。

第二点:连带时机

以品牌折扣女装店店铺日常的空间和时间为轴,加快对连带提升的达成时机注意有五点:试穿前、试穿中、试穿后、休息区以及收银时。而这五大时机中最为容易达到连带目的的则是试穿前,为什么会是试穿前?想想,几乎大多数人都有惰性的特点,而对于购买衣服的顾客来说也不例外,都希望能够以最快的速度买到自己想要的商品,也就是说进试衣间的次数越少自然越好。

所以,在顾客进试衣间前,销售人员最好帮顾客搭配好其挑选的商品,然后一并扔进试衣间,一次性试穿。撇开其他因素不说,若搭配正中顾客的心坎上,那么这单的连带就算成了。若是不成功,同样还有其他四个时机必须牢记在心,一有空位立马进行附加推销,害怕被拒绝不应该是一个销售人员该有的本质。

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第三点:连带同伴

客人和朋友(同伴)一起购物时,在货品推荐和介绍的过程中,无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的品牌折扣女装店销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿她也试一试,闲着也是闲着,这也是女装店常见的连带销售。