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广州十三行女装批发市场进货技巧分享

来源:阿莱贝琳 更新日期:2020-05-25 浏览:3982

做女装店生意首要的就是拥有一批好货源,货源好了才能吸引顾客购买,现在女装进货一般都去女装批发市场拿货,广州十三行作为服装人常去的批发市场,拥有众多优质的女装货源,今天我们就来看看去广州十三行女装批发市场进货需要掌握哪些技巧才能拿到好卖的货源呢?


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选择好方向:定位好哪种风格和售价?要做到头脑清楚,不能一到服装批发市场,就迷失了方向。哪怕是老手有时候也会犯这种低级错误,很多时候去进货,自己觉得喜欢,想象顾客肯定也喜欢,这个时候就是比较容易失误。定要做好自己的销售统计数据,用以往销售数据做分析,哪种类别卖的最多,哪种风格款式会更受欢迎。一定要有一个清晰的思路,不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。”

做定位再去选择服装:要对你所要进货的服装进行调查,档口要多逛,有些时候同一个款式不同档口价格都是不一样的。例如:你做欧美风格的女装。你就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发欧美风格的批发商你最好都去了解。学会如何辨别炒货,因为市场很大,很多同款同面料的产品,不同的档口给你开出的价格却不同。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪个地区卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,那么你也可以参考她每次进货的选择。看她是怎么样经营的,怎么样销售的。


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确定进货的数量:服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。新的商场,新的店铺,人流量都是未知的,所以女装店进货还应该保守一些,尽量做到“款多量少,少量多次”进货原则。但新店开张,一定的备货量还是要有的。租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元,那么备货才几千元,有点不太现实;如果月租金才一两千,两三万元,备货量就显得大了。虽然是买的铺,但也要算租金成本的。

赶在换季前去进货:首先便宜,现在国内的各类服装企业都有大量的库存,他们急需将手头的应季货出手,而你选择在旺季之前进货,价格肯定便宜;其次,有优势,当对手还没有进货时,你已经上架了,很容易赢得竞争优势。

一定要熟悉面料:投资者进货的时候一定要十分熟悉时下流行的各种面料的价格,一来可以帮助你在与批发商在进货时可以有较好的议价权;二来你可以计算一下销售这些衣服有多大的利润空间,如果低于50%,没有销售的价值;三来可以帮助你货比三家,虽然很多新款服装都是同样的面料,但是厂家不同,款式不同,价格差异大,你可以选择性价比最高的货物。


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一定不要只选择一个上家:很多投资者进货时喜欢固定一个上家,这样做有几个坏处:一是,固定一个上家,由于上家的资源有限,货源有限,你无法挑选最理想的服装;二是,服装行业都是杀熟,你以为你和他熟了,进货价便宜,实际上会更高一些;三是,你很容易被上家控制,不利于经营。最佳选择是同时与4-5个上家保持亲密联系,而且这些上家最好能有相互竞争对手,这样利于自己在进货时获取最大利益。”

很多人对服装经营有一个认识,就是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。

女装最怕是压货,因为绝大多数女装都是时装,这就意味着过了这个潮流,如果服装卖不出去就会砸手里,所以投资者一定要掌握好进货比例。

一是,时装与普装比例是7:3,所谓普装就是常见的衬衣、裤子、小套衫等,这样如果时装压在手里,通过与普装的搭配,还能继续销售。

二是,爆款,每款(指不同颜色、尺码)最多进货两件,主要因为对于小服装店而言,2件是一个安全底限,如果不够卖,还可以补货,毕竟进爆款和赌博十分类似,过多资金压在一款服装上,很危险。

三是,春夏装的种类要比秋冬装多,由于春夏时节,天气热,人们的户外活动也多,对于服装需求量也多,所以款式要多。一般而言比秋冬季大约多出50%的款式就够卖了。”


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对于颜色较浅的货品,要检查细致:这一条单独列出自有道理;现在做生意难,客户要求东西既要便宜又要质好,所以作为品牌女装批发商不得不经常做些在便宜货中进行混搭的“勾当”,即在正品货中添加次货。那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意,因色浅就更易沾染污迹;虽然有些污迹是不起眼甚至不仔细都看不出的小问题,可这些对于顾客来说就是大问题了,所以在这点上投资者不可偷懒侥幸。