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散客女装店老板如何寻找最适合自己的进货渠道

来源:阿莱贝琳 更新日期:2020-05-29 浏览:4584
开女装店之前,要做很多准备工作,其中一项就是要明确,店里边要卖什么风格的女装,就是说产品定位一定要明确。对新手而言,尤其关心的问题就是,到底卖什么商品才最赚钱。那么,这个问题应当如何来解决呢?女装店老板如何寻找最适合自己的进货渠道呢?一般来说,有以下几个方式可以确定。

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1、靠自己

首先从身边现有资源开始着手,比如,你正好开了一个实体店,可能是卖服装的,也可能是卖玩具的,或者卖小饰品、包包、化妆品之类的,总之,就是你已经有一个店面,而且有相应的进货渠道,那么这个问题就简单的多,你只需把这些商品拍照然后搬到你的网店即可。这种方法最简单省事。

不过,自己已经有店面的朋友可能不多,很多朋友没有这样的资源,假定你现在就是这种情况,没有这样的资源,又该怎么办呢?请往下看。

2、靠朋友

你可能有朋友开的有店,有可能是卖衣服,也可能是卖其他的,或者是个小卖部都可以,总有一些商品,你完全可以先从他那里拿货拍照,将他的店搬到网上,如果网店有成交,就从他那里拿货寄出去。如果你朋友是个小店,那么你就当是先练练手,因为可能货品不是很丰富,价格优势也不是特别明显。没有关系,先让网店有东西卖是最关键的,五花八门的商品都有生意可以做!

还有一种情况是最好的,你可能有朋友在批发市场有门面,这种情况更好,你直接从他那里拿批发价。如果你有这样的朋友,他还可以帮你在批发市场找更好的一些货源,你可以省很多事,尤其是在前期,你可能摸不着头脑的时候,一定需要非常多这样的朋友帮你带路!

如果,你的朋友里边没有一个是开店的,也没有一个在批发市场,那么,你就拜托他们,朋友的朋友一定有!

如果还没有的话,你就自己上批发市场找吧,或者去结交开店的朋友。相信这并不是很难的事情,事情一旦投入去做,就一定可以解决的,既然你已经决定做生意,虽然是在网上,那么就放开手脚去干,哪怕是兼职在做这些事情。


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下面是各地主要服装批发市场一览:

广州:广州是华南服装中心,批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上,主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主,流花、站西则是中档产品的首选,十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫,毛衫的批发集中地。

虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。

北京大红门服装批发市场:大红门服装批发市场在京津地区服装业内享有较高的知名度,经过多年的市场积累,这一带形成了享誉京城的大红门服装商业圈。它主要是以批发业务为主,货源多来自广东、福建、江苏、浙江等地区。这里空间巨大,一台电子搜索装置放在每个门口的最显眼处,可供顾客搜索货品种类、所在摊位、开市时间。摊位格局显得比较纷乱繁杂,商家的密集度可见一斑,每家都设有专门的固定电话联系业务往来。商家对零买顾客的态度比较冷淡,讨价还价的余地不大,价格谈崩了,商家也绝对不会刻意挽留,大有客走主不留的姿态。

杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场,主要以女装(少女装)为主,温州的男装也很多集中在这里批发。市场大,品种及质量都很不错,典型的南派风格,不太适合北方客户。

上海:七浦路市场比较有名,但没有领导华东的服装市场,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。从某种意义上说,上海的服装批发市场已经是一种高端的形态了。在面向的小批量、零散客户群体的同时,在高档品牌产品、进口商品方面,力求营造好东西,不重样,还实惠的氛围。批发市场的各个铺位在同类商品中寻求商品的差异化,客户卖东西时觉得不重样,挑选余地大,这点的确领先于其他地区的批发市场。


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天津路和七浦路是上海著名的服装街,那里集中了具有代表性的服装批发市场。比如,新七浦服装市场、丽影服装批发市场、兴旺服饰市场等。

地处著名的服装街七浦路、河南北路路口的上海新七浦服装市场,是目前上海交易量最大,设施最完善的服装批发市场。

目前,新七浦以拥有1100个铺位的规模成为上海乃至大城市中名列前茅的大型专业服装批发市场。

武汉:武汉的汉正街全国闻名,虽然近年汉正街的销售额有所萎缩,但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

福建:福建有两个批发市场,福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散,几乎遍及整个城市,拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等,共8000多家服装店。

沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场,因为老,单位面积偏小,许多有实力的租户在厂家的要求下,搬离纷纷五爱市场,在附近扎兵。


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3、到网上找找看

如果你在现实生活中比较吃不开,但你对网络比较熟,那就到网上去找吧。你可以在网上找批发或者代理的信息,开店初期可以进行一些小的尝试,一方面是降低风险,另一方面也是尝试找一些可以长期合作的合作伙伴。大的原则是,多选几个品种,每个品种量不要太大,具体数量可以根据你的实际情况去控制,做到多品类少数量。

那么,要到哪些网站去找呢?首先,你可以到阿里巴巴看看,这里商品种类相对比较齐全,从服装到数码产品都有,选择余地较大。除了阿里巴巴,你还可以通过搜索引擎寻找,比如你希望找到女装的货源,你就可以搜索女装,然后在众多的搜索结果中进行对比筛选,找到合适你进货需求的合作者。

此外,你还可以在微信云拿货平台、淘宝网、拍拍网上寻找,很多批发商也在这些网站上面发布货源信息。

网上进货的好处是,它可以有效地化解地域局限带来的不便,比如说你在西部的一个小县城,你也同样可以找到远在广州的货源,而这在现实生活中是比较困难的。但是网上进货也有一些弊端,比如在交易之前你无法看到真实的货品,可能存在信息不对称的风险。但是总体来说,网上进货的优点比缺点要多。

4、资源整合

还有一个绝招对开店初期的朋友特别有帮助,你可以每天抽时间到各大超市去逛逛,遇到特价商品,比如沃尔玛,家乐福这些经常搞一些9元买一件衣服的活动的时候,大量买进,放到你的网店里边加几元卖,衣衣质量好,价格也实惠,顾客买以后当然忘不了你了,像这样的活动在各大超市天天都有,你需要的就是善于发现这里边的商机,而且,你在这些超市进货,还可以刷信用卡,相当于用银行的贷款来进货,真可谓空手套白狼!


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这里边有很多的窍门,只要你肯花时间去逛,可以选择的商品真的是非常多,你根本不用担心档次低的问题,因为,像沃尔玛,家乐福这些大超市的特价商品质量也都是很好的品牌产品,你买来卖给没时间逛超市的顾客,使他们以很低的价格买到很好的产品。,皆大欢喜。