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服装实体店如何提升销量 服装导购五大时机让你业绩翻倍
来源：阿莱贝琳 更新日期：2020-12-29 浏览：1057
在服装实体店铺销售中，抓住时机接近顾客是非常重要的，太早接近，顾客会有防备心，太晚接近又让顾客觉得“服务不周”。在服装销售中，很多超级导购之所以能够带来百万业绩，就是因为他们在销售中选对了接近顾客的最佳时期，下面我们就来看看在销售中决定成交成败的顾客接触时机吧!
第二个时机，是在顾客开始接触某件商品的时候。这个动作说明顾客对商品很感兴趣，想要进一步确认是不是适合自己，这个时候，导购不妨介入，问一句：“您好，您觉得这件衣服怎么样？...”不但能为顾客介绍商品，还能引导顾客说出自己的感受。当然了，不要顾客刚一碰商品就出声介入，这样会吓到顾客，应该稍稍间隔一会儿，再温和的询问。
第三个时机，是在顾客出现寻找某件商品的表情和动作的时候。这时顾客明显需要我们的帮助，是导购介入的好时机，但介入不能太生硬，可以亲切的跟顾客说：“您好，您想找什么类型的衣服，我帮您找找看？”，“您好，您想选什么场合下穿的衣服？”或者：“您需要什么类型的？我帮您推荐几款？”
第四个时机，是在顾客与我们有眼神接触的时候。其实，当顾客需要导购的建议或帮助的时候，他们通常会主动以眼神寻找我们，我们可以利用这个与顾客眼神接触的机会，自然的走向顾客，说一句：“您好，欢迎光临，请问有什么可以帮您？”
第五个介入时机，是顾客在店外探视橱窗或者店内商品的时候。这时候，导购用话术和身体语言：“我们最近新款到店、部分活动特惠......”就能很好的引导顾客入店了。也许有些小伙伴儿会觉得这时介入太早了，其实，只要顾客在探视时流露出好奇、想要了解的表情，我们就可以介入。要知道，这也是提升入店率的一个机会呢!
第二个时机，是在顾客开始接触某件商品的时候。这个动作说明顾客对商品很感兴趣，想要进一步确认是不是适合自己，这个时候，导购不妨介入，问一句：“您好，您觉得这件衣服怎么样？...”不但能为顾客介绍商品，还能引导顾客说出自己的感受。当然了，不要顾客刚一碰商品就出声介入，这样会吓到顾客，应该稍稍间隔一会儿，再温和的询问。
第三个时机，是在顾客出现寻找某件商品的表情和动作的时候。这时顾客明显需要我们的帮助，是导购介入的好时机，但介入不能太生硬，可以亲切的跟顾客说：“您好，您想找什么类型的衣服，我帮您找找看？”，“您好，您想选什么场合下穿的衣服？”或者：“您需要什么类型的？我帮您推荐几款？”
第四个时机，是在顾客与我们有眼神接触的时候。其实，当顾客需要导购的建议或帮助的时候，他们通常会主动以眼神寻找我们，我们可以利用这个与顾客眼神接触的机会，自然的走向顾客，说一句：“您好，欢迎光临，请问有什么可以帮您？”
第五个介入时机，是顾客在店外探视橱窗或者店内商品的时候。这时候，导购用话术和身体语言：“我们最近新款到店、部分活动特惠......”就能很好的引导顾客入店了。也许有些小伙伴儿会觉得这时介入太早了，其实，只要顾客在探视时流露出好奇、想要了解的表情，我们就可以介入。要知道，这也是提升入店率的一个机会呢!
